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趣文推荐:何时转向计划B

来源:未知 作者:jkjdcy 人气: 发布时间:2017-11-21
摘要:2015年9月11日,斯坦福大学商学院网站刊登了Deborah Petersen的一篇文章,指出创业新手常犯的一个错误总盯着一个商业 计划 不放。 企业家都是完美的乐观主义者,他们必须这样,否则如何度过创业时的坎坷呢?然而乐观也会蒙蔽他们的双眼,斯坦福大学商学院的
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2015年9月11日,斯坦福大学商学院网站刊登了Deborah Petersen的一篇文章,指出创业新手常犯的一个错误——总盯着一个商业计划不放。

企业家都是完美的乐观主义者,他们必须这样,否则如何度过创业时的坎坷呢?“然而乐观也会蒙蔽他们的双眼”,斯坦福大学商学院的管理学讲师Robert Chrss说,“这会使他们意识不到何时该转向计划B。”

“当转变计划的信号出现时,初创者往往无法识别,他们总是过长时间地执行先前的计划”,生物制药公司Nektar Therapeutics的董事长Chess说。在斯坦福大学商学院创业研究中心5月1日举办的专题研讨会上,Chess分享了如何识别转变公司发展方向的时机的看法。

具备双重性格

Chess认为,公司创立者需要同时具有两种性格:坚信任何事最终都能解决的乐观性格,以及警惕错误随时都会发生的悲观性格。

决定什么要改变

通常来讲,初创公司一开始会选错目标市场,幸运的是,这不是致命错误。毕竟为产品找一个新市场比花费数年对产品进行转型容易得多,Chess说。另外,改变经营团队和投资者也很困难。那应该何时叫停一个计划呢?“如果多个关键要素——产品、市场和团队——都不管用了,那就该收手了”。

把“转变”作为企业文化的一部分

一开始就把随机应变纳入企业信条的公司,在转向计划B这件事上会最成功。这些公司很早就把这样的信念传递给了员工和投资者,因为公司处于初创阶段,前途未卜。

“你必须与投资者、董事会和员工共进退”,Chess说。最重要的是让他们充分理解公司的使命,意识到公司提供的产品或服务的细节会随时间而改变。

规模太大转变困难?

即使是规模较大、比较知名的公司也需要不断改变。当DVD不再流行,Netflix公司就采取流媒体的方式提供在线视频,这就是产品转型的一个典型例子。甚至在产品开发期较长的生物技术行业,80%的成功企业也都与其初创时的想法有很大不同,Chess说,“我不认为有什么公司大而不能改,每一家公司都需要适应环境。”

相信你的直觉(和分析)

企业家不要忽视客观数据,也不要忽视自己的直觉。Chess说:“史蒂芬·乔布斯做决定靠的不是大量的分析,而是直觉和对客户需求的真正理解。”开发一件产品或设计一个应用往往需要一段时间,为确保产品理念和市场定位正确,有多种测试途径。“我认为,最关键的事是——进行大量实验——提出假设并想办法检验。”然后,找一个值得信赖的顾问,当你在评估数据时,他可以让你更加客观。

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文章来源:金融学前沿论文速递

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